Como saber se o seu negócio é lucrativo (não só se fatura muito)
Faturar alto não garante lucro. Aprenda a medir rentabilidade real com margem, custos fixos e resultado líquido, mesmo sem ser contador.
Nompli
Equipo Nompli
Faturamento ≠ rentabilidade
Faturamento mede atividade. Rentabilidade mede se, depois de pagar custos, impostos e o seu trabalho, sobra dinheiro. Confundir os dois é o erro que faz crescer negócios que na verdade perdem.
Exemplo: você vende 100 e os custos variáveis (produto, comissões, frete) são 70. A margem bruta é 30. Se os fixos (aluguel, salários, software) são 35, esse mês você perdeu 5… embora “tenha faturado forte”.
A pergunta certa não é “quanto vendi?” e sim “quanto sobrou e é o suficiente para crescer sem se afogar?”.
Os 3 números que você precisa conhecer
Receitas recebidas: não o faturado pendente. O caixa vive do que entra, não do que prometeram pagar.
Custos variáveis: tudo que sobe quando você vende mais (insumos, taxas de maquininha, comissões, frete, freelancers por projeto).
Gastos fixos: o que sai aconteça o que acontecer (aluguel, pró-labore base, internet, software, contador). Sem separar variáveis de fixos, você não vê a margem real.
Margem bruta: o primeiro filtro de saúde
Margem bruta = (receitas − custos variáveis) / receitas. Diz quanto sobra de cada real vendido para cobrir fixos e lucro.
Se a margem bruta é baixa, vender mais pode piorar: mais volume, mais trabalho e o mesmo (ou pior) resultado. Primeiro suba preço, baixe custo variável ou mude o mix de produtos.
Regra prática: conheça a margem por linha ou tipo de serviço. Nem todo trabalho “cheio de clientes” paga igual.
Resultado líquido (e o seu pró-labore)
Depois da margem bruta, subtraia fixos e impostos. O que sobra é lucro. Se “o que sobra” é o seu salário improvisado, você ainda não tem lucro: tem sobrevivência.
Pague a si um pró-labore/honorário fixo dentro dos gastos. Se o negócio não consegue cobri-lo de forma consistente, o modelo ainda não fecha, mesmo que o faturamento pareça grande nas redes.
Inclua impostos na análise: o que entra de tributos sobre a operação não é lucro, e IRPJ/DAS ou equivalentes reduzem o que realmente fica com você.
Ritual mensal de 30 minutos
No fechamento: 1) some o recebido, 2) subtraia variáveis, 3) subtraia fixos e impostos estimados, 4) compare com o mês anterior e com o orçamento.
Pergunta-chave: quais produtos/serviços deixaram mais lucro, não só mais notas? Dobre ou triplique esses. Corte ou repricie os que consomem tempo e deixam pouco.
Com a Nompli você centraliza receitas, despesas e comprovantes para que esse ritual seja revisão, não investigação no WhatsApp e no Excel.
